“进入春节倒计时，欢迎茶友们来砸单。”“2024年新春限定款，下单立发货。”“茶礼在路上了，大家耐心等候。”连日来，广东茶企纷纷在朋友圈吆喝，为春节购置茶礼年货造势。

热闹声势的背后，今年行情究竟如何？南方农村报、南方+茶业频道记者采访多家茶企后了解到，广东茶市整体行情趋于平稳，部分茶品销售量、销售额略有下跌，但受“春节档”筹备年货的刺激，茶叶销售依然如期进入旺季，迎来了龙年第一波消费热潮。

营销战线长达3个月

对茶市而言，春节历来是重要的营销节点，广大茶企通常在年终岁末进入“备战状态”。“我们是做供应链的，从12月初就开始日夜赶工，将茶叶批发至零售市场。”英德市国畅茶业有限公司詹永秀告诉记者，1月下旬已然进入销售尾声，“正常来说，零售市场会在12月中旬陆续进入高峰期。”

英德市国畅茶业有限公司加班赶货

记者搜索发现，往年茶行业针对“春节档”营销大多在11月中旬启动，与电商平台“双十一”“双十二”消费节庆紧密结合。今年营销时间与往年相差无异，甚至有部分茶企提前布局，在龙年春节与往年相比稍晚的情况下，战线无形中被拉长至3个月。

对此，潮枞茶业（潮州）有限公司余梓翰深有体会。“今年春节年货的备货期较长，如果从元旦算起，到2月初也足足有一个月的时间。”他表示，除了“双十一”“双十二”，销售高峰期主要集中在1月上中旬，预计2月初还将迎来销售小高峰。

梅州市源自然农业发展有限公司打包茶叶

距离春节仅剩半月，广东茶企正开足马力赶工，称重、打包、装车等一系列工序稳中推进，全力以赴备战春节销售旺季。

市场行情呈冷热不均

2023年4月，英德红茶和凤凰单丛茶因元首茶叙火出圈。这份热度也持续至今，顺势带动了新春茶礼的消费。

余梓翰表示：“凤凰单丛茶在去年有非常大的流量，借助茶博会和自有电商平台推广，我们新增了几家茶企订单，整体销售额是略有上升的。”英德八百秀才茶业有限公司谭阳清也称，英德红茶中的金毛毫热度上涨，吸引了不少客源。

潮枞茶业（潮州）有限公司新春茶礼

与余梓翰一样，梅州市源自然农业发展有限公司、台山市瓶峰茶厂也相继传来了喜讯。“白云红茶卖断货了。”台山市瓶峰茶厂温振权透露，今年“春节档”最大订单高达六位数。梅州市源自然农业发展有限公司陈海珠也表示，近期有十几笔企业大订单，每家订购数量都在4000盒茶礼以上。

但纵观今年广东茶市，不少受访茶企坦言“难”。怀集高山青农产品有限公司余威提供了一组数据，他说：“客单价下滑，今年个人消费在400-1000元，企业采购在20000元上下，以往加单或节日复购率维持在5成，近期基本没有这种情况。”此外，一家来自清远的茶企也表示，高端茶品销售跌幅可能有20%左右。

台山市瓶峰茶厂产品

提及原因，茶企大多会提到“竞争大”“不够出名”“市场饱和”“茶叶减产”等关键词，言语间满是无奈。韶关某茶企说：“以前都不愁销路，一心一意做好茶园管理，现在要重新开拓市场、找新客源了。”

消费偏好更重性价比

面对今年“春节档”，开设折扣、赠礼等新春促销活动的茶企并不在少数。例如，梅州市源自然农业发展有限公司一款梅江区清凉山茶有六折优惠，怀集高山青农产品有限公司购买指定茶品有赠礼。

怀集高山青农产品有限公司新春促销活动

“线上平台做满赠活动，送公道杯、旅行茶具等。”余梓翰告诉记者，小分量、小泡装茶叶方便携带，可以实现多样化品鉴，是今年茶叶消费新趋势。在余梓翰看来，当前市场消费情绪相对保守，消费者更注重理性消费和节约支出，“小分量装也能为茶礼单价省下一些，今年像是200-300元的茶礼盒最畅销。”

近年来，随着社会经济发展，茶叶消费观念逐渐转变，消费者采购茶礼时主打性价比，这也导致了口粮茶、中档茶等销售火爆。余威表示：“我们公司定位和产品是中高端客户，今年客单量与去年差不多，客单价下滑主要是因为消费降级。”清远某茶企认为，品质相对较好的口粮茶销量稳定，今年甚至有可能逆势上涨。

【记者】伍咏言

【来源】南方农村报 南方+